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Sofort anwendbar: 30–60 Sekunden Elevator Pitch im Vertrieb mit Vorlagen

4. September 2026
Sofort anwendbar: 30–60 Sekunden Elevator Pitch im Vertrieb mit Vorlagen

Ein wirksamer Elevator Pitch im Vertrieb nennt in einer Zeitspanne, die lang genug für eine echte Aussage und kurz genug, um Aufmerksamkeit zu halten: Zielgruppe, Problem, Lösung und konkreten Nutzen, und endet mit einem klaren nächsten Schritt. Diese Länge hat sich durchgesetzt, weil sie lang genug für eine echte Aussage ist und kurz genug, um die Aufmerksamkeit zu halten. Der Aufbau aus Problem, Lösung, Zielgruppe, Nutzen und Call to Action erhöht messbar die Chance auf Rückfragen. Genau diese Rückfrage ist das eigentliche Ziel, denn ein Pitch verkauft nicht, er öffnet die Tür für das nächste Gespräch.

Kurz gesagt:

  • Ein effektiver Elevator Pitch sollte 30 bis 60 Sekunden dauern und klar Problem, Lösung, Zielgruppe, Nutzen sowie eine Handlungsaufforderung enthalten.
  • Erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit auf Rückfragen, indem Sie den Pitch auf die Zielgruppe zuschneiden und konkrete Zahlen oder Zeitrahmen nennen.
  • Pitches lassen sich durch Testen, Feedback und Anpassungen kontinuierlich verbessern, um mehr Termine und Anschlussfragen zu erzielen.
  • Für verschiedene Situationen, wie Kaltakquise, Messe oder LinkedIn, passt man Reihenfolge und Betonung des Pitches je nach Kanal an.
  • Klare, nutzungsorientierte Formulierungen sowie Vertrauensaufbau anhand konkreter Details steigern den Erfolg im Verkaufsgespräch.

Inhaltsverzeichnis

Fertige Elevator‑Pitch‑Vorlagen für den Vertrieb

Ein guter Pitch lebt von seiner Anpassbarkeit. Die folgenden Vorlagen sind vollständig ausformuliert, Sie tauschen nur die kursiv markierten Platzhalter gegen Ihre eigenen Angaben aus.

B2B‑Beratung (ca. 45 Sekunden): „Viele Mittelständler verlieren jeden Monat Umsatz, weil ihre Vertriebsmitarbeiter zu viel Zeit mit Recherche statt Kundenkontakt verbringen. Wir helfen Unternehmen ab 20 Mitarbeitenden dabei, diesen Prozess zu automatisieren, sodass Ihr Team im Schnitt drei Stunden pro Woche zurückgewinnt. Darf ich Ihnen in 15 Minuten zeigen, wie das konkret bei einem Betrieb wie Ihrem aussehen könnte?“

IT‑Vertrieb (ca. 40 Sekunden): „IT‑Leiter kämpfen oft mit Systemen, die nicht miteinander sprechen, und verlieren dadurch wertvolle Zeit bei der Fehlersuche. Unsere Lösung verbindet bestehende Tools über eine zentrale Schnittstelle, sodass Support‑Tickets deutlich schneller geschlossen werden. Wäre ein kurzer Austausch nächste Woche für Sie interessant?“

Telefon‑Kaltakquise (ca. 25 Sekunden): „Guten Tag, hier ist Name von Firma. Ich rufe an, weil viele Betriebe in Ihrer Branche aktuell Schwierigkeiten haben, qualifizierte Leads zu priorisieren. Wir lösen genau das mit einer Lösung, die in wenigen Tagen einsatzbereit ist. Haben Sie zwei Minuten, oder passt ein Rückruf morgen besser?“

Messe‑Kontakt (ca. 30 Sekunden): „Kennen Sie das Problem, dass Leads nach der Messe im Nirwana verschwinden? Genau dafür haben wir eine Lösung entwickelt, die automatisch nachfasst und priorisiert. Wir arbeiten bereits mit Unternehmen aus Ihrer Branche. Darf ich Ihnen kurz zeigen, wie das funktioniert?“

Für sehr knappe Momente reichen zwei Kurzvarianten von 20 bis 30 Sekunden:

  • „Wir helfen Zielgruppe, Problem zu lösen, ohne typischer Aufwand. Interesse an einem Beispiel?“
  • „Stellen Sie sich vor, Nutzen wäre in Zeitraum erreichbar. Genau daran arbeiten wir mit Zielgruppe. Sprechen wir kurz?“

Für LinkedIn oder E‑Mail funktioniert die schriftliche Variante etwas anders, weil niemand Ihre Stimme hört: „Ich sehe, dass Sie konkrete Beobachtung zum Profil oder Unternehmen. Viele in Ihrer Position stehen vor Problem. Wir haben dafür Lösung entwickelt und würden uns über einen kurzen Austausch freuen.“ Mehr zu diesem Format finden Sie im Beitrag über die erste Nachricht im Vertrieb.

Die kopierbare Grundstruktur für eigene Varianten sieht so aus:

  1. Zielgruppe + Problem in einem Satz benennen.
  2. Lösung in einer Zeile, ohne Fachjargon.
  3. Konkreter Nutzen, möglichst mit Zahl oder Zeitangabe.
  4. Call to Action als Frage formulieren, nie als Aussage.

Aufbau‑Formeln für den Elevator Pitch im Vertrieb

Die verlässlichste Struktur bleibt die klassische Reihenfolge: Problem, Lösung, Zielgruppe, Nutzen, Call to Action. Diese fünf Bausteine passen bequem in 30 bis 60 Sekunden, wenn Sie jedem Baustein ein festes Zeitbudget geben.

  • Problem: 8 bis 10 Sekunden, eine Beobachtung, kein Klagelied.
  • Lösung: 10 Sekunden, ein Satz, keine Feature‑Liste.
  • Zielgruppe: 5 Sekunden, konkret statt „jeder“.
  • Nutzen: 10 bis 15 Sekunden, mit Zahl oder Zeitrahmen, wenn möglich.
  • Call to Action: 5 bis 10 Sekunden, als Frage.

Als Alternative eignet sich die AIDA‑Abwandlung (Attention, Interest, Desire, Action), die stärker auf emotionale Spannung setzt und sich gut für Messen eignet. Die Pixar‑Story‑Kurzform („Es war einmal … Jeden Tag … bis eines Tages … Deshalb …“) funktioniert besonders gut bei Coaches und Beratern, weil sie eine Geschichte statt eine Aufzählung erzählt. Mehr dazu im Beitrag zum Storytelling im Vertrieb.

Profi-Tipp: Schreiben Sie den Call to Action zuerst. Wenn Sie wissen, wohin der Pitch führen soll, fällt es leichter, Problem und Nutzen darauf zuzuschneiden.

Aufbau‑Formeln für den Elevator Pitch im Vertrieb — overview diagram

Wie lang darf ein Elevator Pitch sein?

Die Faustregel lautet 30 bis 60 Sekunden, was bei normalem Sprechtempo etwa 75 bis 150 Wörtern entspricht. Für sehr knappe Situationen, etwa im Fahrstuhl oder beim spontanen Netzwerken, reichen auch 15 bis 30 Sekunden.

Zahl im Fokus: 75 bis 150 Wörter ≈ 30 bis 60 Sekunden Sprechzeit. Wer seinen Pitch aufschreibt und die Wörter zählt, hat einen einfachen Kontrollwert.

Tempo und Pausen entscheiden über die Wirkung mindestens so stark wie der Text selbst. Eine kurze Pause nach dem Problem lässt es wirken. Eine zweite Pause vor dem Call to Action signalisiert dem Gegenüber, dass jetzt eine Antwort erwartet wird.

So passen Sie den Pitch an Messe, Kaltakquise und LinkedIn an

Der Kern bleibt gleich, die Reihenfolge und Betonung ändern sich je nach Kanal. Beim Cold Call reicht zunächst Problem plus Lösung, Beweise und Referenzen kommen erst, wenn echtes Interesse signalisiert wird. Auf der Messe sollte stattdessen ein Fragen‑Hook den Zuhörer sofort aktivieren, weil die Aufmerksamkeitsspanne im Vorbeigehen extrem kurz ist.

  • Kaltakquise am Telefon: Problem zuerst, Lösung knapp, CTA als konkrete Terminfrage.
  • Messestand: Fragen‑Hook öffnen, dann Problem und Lösung, CTA als Einladung zum Stand‑Gespräch.
  • LinkedIn‑Nachricht: Persönlicher Bezug zuerst, dann Problem, Lösung und eine offene CTA‑Frage.
  • Telefon‑Folgekontakt: Kurze Erinnerung an das erste Gespräch, dann direkter Nutzen, CTA mit konkretem Terminvorschlag.
  • Interne Präsentation: Zielgruppe und Nutzen für das Unternehmen zuerst, Lösung danach, CTA als Entscheidungsfrage.

Bei schriftlichen Kanälen wie E‑Mail oder LinkedIn lohnt sich fast immer ein ergänzender Nachfass‑Flow, weil eine einzelne Nachricht selten sofort beantwortet wird. Zwei bis drei Folgenachrichten im Abstand von wenigen Tagen erhöhen die Antwortquote deutlich, ohne aufdringlich zu wirken.

Welche Formulierungen wecken sofort Interesse?

Welche Formulierungen wecken sofort Interesse? — overview diagram

Der erste Satz entscheidet, ob überhaupt zugehört wird. Zahlen‑Hooks funktionieren besonders gut, weil sie konkret wirken: „Drei von vier Unternehmen in Ihrer Branche verlieren Leads durch verspätete Nachverfolgung.“ Fragen‑Hooks aktivieren den Zuhörer direkt: „Kennen Sie das Problem, dass …?“ Benchmark‑Statements setzen einen Vergleichspunkt: „Die meisten Betriebe brauchen für diesen Prozess doppelt so lange wie nötig.“

Für den Nutzenteil gilt: Sprechen Sie über Ergebnisse, nicht über Funktionen. Statt „Unsere Software hat ein Dashboard mit 15 Modulen“ besser „Sie sehen auf einen Blick, welche Leads jetzt Priorität haben.“ Nutzenorientierte Sprache ohne Fachjargon erhöht nachweislich die Gesprächsqualität, weil Ihr Gegenüber sofort versteht, worum es geht.

  • Vertrauen stärken: konkrete Zahlen, klare Zeitangaben, ehrliche Einschränkungen benennen.
  • Vertrauen zerstören: Superlative ohne Beleg, Fachjargon, zu glatte Versprechen.
  • Vertrauen stärken: „Wir arbeiten mit Betrieben Ihrer Größe.“
  • Vertrauen zerstören: „Wir sind die beste Lösung am Markt.“

Profi-Tipp: Lesen Sie Ihren Pitch laut vor und streichen Sie jedes Adjektiv, das Sie nicht mit einem Beispiel belegen können. Was übrig bleibt, ist meist der eigentliche Pitch.

Diese Fehler ruinieren jeden Elevator Pitch

  1. Feature‑Aufzählung statt Nutzen: Zählen Sie nicht auf, was Ihr Produkt kann, sondern was sich für den Kunden ändert.
  2. Fehlender Call to Action: Ein Pitch ohne klare Frage am Ende verläuft im Nichts. Formulieren Sie immer eine konkrete nächste Handlung.
  3. Zu lang und zu allgemein: Wenn der Pitch über 60 Sekunden geht oder für „jeden“ passen soll, ist er meist für niemanden wirklich relevant. Hier hilft kein Kürzen, sondern ein kompletter Neuentwurf mit einer schärferen Zielgruppe.
  4. Fachjargon: Begriffe, die nur Insider verstehen, kosten Sie die Aufmerksamkeit der ersten zehn Sekunden.

Elevator Pitch testen und Erfolg messen

Ein Pitch ist nie fertig, er wird laufend verbessert. Aufnahme, Rollenspiel und externe Testhörer gehören zu den einfachsten und wirksamsten Testmethoden. Nehmen Sie sich selbst mit dem Smartphone auf und hören Sie sich kritisch zu, das entlarvt Füllwörter und zu lange Sätze sofort.

Zahl im Fokus: Bei Live‑Tests an Messeständen lässt sich dieselbe Woche gleich mit zwei Pitch‑Varianten arbeiten, einfach abwechselnd bei aufeinanderfolgenden Kontakten, um zu sehen, welche Version mehr Rückfragen auslöst.

Als Kennzahlen eignen sich vor allem:

  • Rückfragequote: Wie oft stellt der Zuhörer eine Anschlussfrage?
  • Terminrate: Wie viele Pitches führen zu einem vereinbarten nächsten Schritt?
  • Folgekontakt‑Rate: Wie viele Kontakte antworten auf eine schriftliche Nachfassnachricht?

Überarbeiten Sie den Pitch alle paar Wochen anhand dieser Werte und führen Sie Versionen mit Datum, damit Sie nachvollziehen können, welche Änderung tatsächlich etwas gebracht hat.

Checkliste und Vorlage für den eigenen Elevator Pitch

Bevor ein Pitch in den Alltag geht, sollte er diese Punkte erfüllen:

  • Zielgruppe ist konkret benannt, nicht „jeder“.
  • Problem ist in einem Satz erkennbar.
  • Lösung ist ohne Fachjargon verständlich.
  • Nutzen enthält eine Zahl oder Zeitangabe.
  • Call to Action ist eine klare Frage.
  • Länge liegt zwischen 30 und 60 Sekunden.
BausteinZeitbudgetZiel
Problem8–10 Sek.Erkennung auslösen
Lösung10 Sek.Verständnis schaffen
Zielgruppe5 Sek.Relevanz zeigen
Nutzen10–15 Sek.Interesse wecken
Call to Action5–10 Sek.Nächsten Schritt sichern

Für Teams lohnt sich ein gemeinsames One‑Pager‑Dokument mit genau dieser Struktur, in das jeder Mitarbeiter seine eigene Zielgruppe und seinen eigenen Nutzen eintragen kann. So bleibt die Kernbotschaft konsistent, während die Formulierung persönlich bleibt. Führen Sie die Vorlage bei Teammeetings ein und lassen Sie jede Person ihre Version einmal laut vortragen, bevor sie im echten Kundenkontakt eingesetzt wird.

Elevator Pitch für unterschiedliche Kundentypen anpassen

Derselbe Pitch überzeugt selten alle Käufertypen gleich gut. Analytische Entscheider, oft in Finanz‑ oder Einkaufsabteilungen, reagieren besser auf Zahlen und Zeitrahmen als auf Geschichten. Formulieren Sie den Nutzen hier so konkret wie möglich, etwa „Reduziert die Bearbeitungszeit um durchschnittlich einen Arbeitstag pro Woche.“

Beziehungsorientierte Kunden, häufig in kleineren Betrieben oder im Handel, hören lieber auf Beispiele aus ähnlichen Unternehmen als auf abstrakte Kennzahlen. Ein Satz wie „Ein Betrieb wie Ihrer hat damit sein Nachfassproblem gelöst“ wirkt hier stärker als eine Prozentzahl.

Technisch versierte Ansprechpartner, etwa IT‑Leiter, wollen wissen, wie eine Lösung funktioniert, bevor sie den Nutzen glauben. Hier darf der Pitch eine Ebene tiefer gehen, ohne gleich in reinen Fachjargon zu kippen. Geschäftsführer wiederum interessieren sich meist zuerst für die Auswirkung auf Umsatz oder Kosten, Details zur Umsetzung kommen erst danach.

Profi-Tipp: Bereiten Sie zwei bis drei Nutzen‑Formulierungen für denselben Pitch vor und wählen Sie im Gespräch spontan die passende, je nachdem, wie Ihr Gegenüber reagiert.

Emotionale Ansprache im Elevator Pitch

Zahlen überzeugen den Kopf, Geschichten überzeugen den Bauch. Ein Pitch, der ausschließlich mit Fakten arbeitet, wirkt oft technisch korrekt, aber wenig einprägsam. Wer stattdessen eine kurze, konkrete Situation beschreibt, etwa den Moment, in dem ein Kunde einen wichtigen Lead durch Zeitverzug verloren hat, erzeugt sofort ein Bild im Kopf des Zuhörers.

Wichtig ist die Dosierung: Ein Elevator Pitch ist keine Kurzgeschichte, die emotionale Note sollte in einem einzigen Satz stecken. Formulierungen wie „Stellen Sie sich vor, Sie müssten nie wieder einen Lead manuell nachverfolgen“ setzen eine Emotion, ohne Zeit zu kosten. Auch Stolz und Erleichterung lassen sich ansprechen, etwa durch Sätze, die zeigen, wie viel Aufwand künftig wegfällt.

Vermeiden Sie dabei übertriebene Dramatik oder erzwungene Betroffenheit, das wirkt schnell unglaubwürdig. Die emotionale Ansprache funktioniert am besten, wenn sie an ein reales, alltägliches Problem anknüpft, das der Zuhörer sofort wiedererkennt.

USP klar im Elevator Pitch platzieren

Ihr Alleinstellungsmerkmal gehört nicht in einen eigenen Satz, sondern in den Nutzenteil eingebettet. Ein USP, der isoliert genannt wird („Wir sind die einzigen mit XY‑Technologie“), wirkt wie Werbung. Eingebettet in den Nutzen wirkt er glaubwürdiger: „Weil unser System automatisch priorisiert, sparen Ihre Mitarbeiter im Schnitt drei Stunden pro Woche, ohne dass Sie manuell filtern müssen.“

Ein häufiger Fehler ist, das USP mit einer Funktion zu verwechseln. Eine Funktion beschreibt, was ein Produkt tut, das USP beschreibt, warum das für genau diese Zielgruppe besser ist als jede Alternative. Fragen Sie sich vor jedem Pitch: Was würde ein Wettbewerber nicht so sagen können? Genau dieser Satz gehört in den Pitch, alles andere ist austauschbar.

Vertrauen im Elevator Pitch schnell aufbauen

Vertrauen entsteht in den ersten Sekunden weniger durch Argumente als durch Tonfall und Klarheit. Wer zögerlich spricht oder zu viele Einschränkungen einbaut, wirkt unsicher. Ein ruhiger, bestimmter Ton signalisiert dagegen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen.

Konkrete Details schaffen mehr Vertrauen als allgemeine Aussagen. „Wir arbeiten mit über 40 Betrieben in Ihrer Branche“ überzeugt mehr als „Wir haben viele zufriedene Kunden.“ Auch Ehrlichkeit über Grenzen wirkt vertrauensbildend: Ein Satz wie „Das funktioniert besonders gut für Betriebe ab zehn Mitarbeitenden“ zeigt, dass Sie nicht jedem alles versprechen.

Ein weiterer, oft übersehener Vertrauensfaktor ist echtes Zuhören direkt nach dem Pitch. Wer sofort eine Anschlussfrage stellt, statt weiterzureden, signalisiert echtes Interesse am Gegenüber statt am eigenen Skript.

Körpersprache und Stimme im Elevator Pitch

Ein Pitch, der auf Papier perfekt klingt, kann live scheitern, wenn Stimme und Körpersprache nicht mitziehen. Aufrechte Haltung und Blickkontakt signalisieren Sicherheit, noch bevor der erste Satz fällt. Am Telefon fällt die Körpersprache weg, dafür trägt die Stimme die gesamte Wirkung.

Sprechen Sie langsamer als es sich im Moment richtig anfühlt, Nervosität lässt fast jeden zu schnell sprechen. Eine kurze Pause nach dem Problem gibt dem Satz Gewicht. Lächeln beim Sprechen verändert hörbar den Klang der Stimme, das funktioniert auch am Telefon. Vermeiden Sie monotone Betonung, vor allem beim Nutzenteil sollte die Stimme etwas anziehen, um Energie zu vermitteln.

Erfolgreiche Elevator Pitches aus unterschiedlichen Branchen

Im Handwerk funktionieren Pitches am besten, wenn sie ein sehr konkretes, oft wiederkehrendes Problem ansprechen, etwa Terminverzögerungen bei Handwerksbetrieben. Ein Beispiel, wie solche Botschaften kanalisiert werden, zeigt der Beitrag zur Startseite für Handwerksbetriebe, der verdeutlicht, wie wichtig eine klare erste Botschaft für dieses Segment ist.

Im Finanzvertrieb überzeugen Pitches, die schnell eine Zahl liefern, etwa zur Zeitersparnis bei der Steuererklärung oder zur Renditeerwartung. Im Coaching‑ und Beratungsumfeld funktioniert die Pixar‑Story‑Struktur besonders gut, weil sie eine persönliche Veränderung in den Mittelpunkt stellt. Im Network‑Marketing wiederum entscheidet oft die Geschwindigkeit der Ansprache über den Erfolg, wer viele Kontakte parallel bearbeitet, braucht einen Pitch, der sich in Minuten an unterschiedliche Zielgruppen anpassen lässt, statt jedes Mal neu zu formulieren.

Was ich aus vielen Pitch‑Überarbeitungen gelernt habe

Das häufigste Feedback, das ich bei Pitch‑Überarbeitungen sehe, lautet nicht „zu lang“, sondern „zu allgemein“. Die meisten Menschen kürzen zuerst Wörter, statt die Zielgruppe zu schärfen, und wundern sich dann, warum der Pitch weiterhin niemanden erreicht. Ein KI‑Tool kann diesen ersten Entwurf beschleunigen, indem es in Minuten mehrere Varianten für unterschiedliche Zielgruppen liefert. Doch die eigentliche Verbesserung passiert erst danach, durch echtes Feedback von Testhörern und durch das Streichen jedes Satzes, der sich austauschbar anfühlt. Wer pragmatisch startet, mit einer KI‑Vorlage, einem Testhörer und einer ehrlichen Rückfragequote, kommt schneller zu einem Pitch, der wirklich trägt, als wer wochenlang allein am perfekten Satz feilt.

— Mark

PromptMarketer: Pitch‑Vorlagen skalieren statt neu erfinden

Es gibt Alternativen zum stundenlangen Selbstschreiben von Pitch‑Varianten für jedes einzelne Kundengespräch im Network‑Marketing. Statt jede Nachricht von Hand anzupassen, kann man sich auf eine Vorlagenbibliothek mit Nachrichten stützen und einen KI‑Assistenten nutzen, um passende Zielgruppen‑Formulierungen und Nutzenargumente zu generieren.

PromptMarketer

Praktisch für den Vertriebsalltag ist eine Lead‑Verwaltung, die Kontakte automatisch mit E‑Mail, Mobilnummer und Social‑Media‑Profilen anreichert, sodass nicht erst recherchiert werden muss, bevor der Pitch personalisiert wird. Wissensdatenbanken zu Produktinformationen verschiedener Firmen können dabei helfen, den Nutzenteil des Pitches inhaltlich zu unterfüttern, ohne selbst stundenlang recherchieren zu müssen. Wie personalisierte Nachrichten mit KI in der Praxis skaliert werden, zeigt auch der Beitrag zu personalisierten Vertriebsnachrichten. Das eigene Unternehmen kann unkompliziert eingebunden werden. Testen Sie PromptMarketer und probieren Sie an Ihrem nächsten Kundengespräch aus, wie viel Zeit eine fertige Vorlage tatsächlich spart.

Quellen

Wer tiefer einsteigen möchte, findet bei Salesjob praxisnahe Längen‑ und Aufbauregeln, bei Salesforce zahlreiche ausformulierte Beispiele für unterschiedliche Anlässe und bei Startup‑Heute konkrete Wortzahl‑Richtwerte für die eigene Textlänge.

FAQ

Was ist ein Beispiel für einen Elevator Pitch?

Ein Beispiel: „Viele kleine Betriebe verlieren Leads, weil niemand Zeit für schnelle Nachverfolgung hat. Wir automatisieren genau diesen Schritt, sodass Anfragen innerhalb von Minuten beantwortet werden. Darf ich Ihnen zeigen, wie das für Ihren Betrieb aussehen würde?“ Diese Struktur aus Problem, Lösung und Frage lässt sich auf fast jede Branche übertragen.

Was ist ein Pitch im Vertrieb?

Im Vertrieb bezeichnet ein Pitch die kurze, überzeugende Darstellung eines Angebots gegenüber einem potenziellen Kunden, meist mit dem Ziel, ein weiteres Gespräch oder einen Termin zu vereinbaren. Der Elevator Pitch ist die kürzeste Form davon und dauert typischerweise 30 bis 60 Sekunden.

Wie gestalte ich einen Elevator Pitch?

Beginnen Sie mit einem konkreten Problem Ihrer Zielgruppe, nennen Sie dann Ihre Lösung in einem Satz, ergänzen Sie einen messbaren Nutzen und schließen Sie mit einer klaren Frage als nächstem Schritt ab. Tools wie PromptMarketer können dabei helfen, mehrere Varianten schnell zu erzeugen, die Sie anschließend mit echtem Kundenfeedback verfeinern.

Wie stelle ich mich selbst in einem Elevator Pitch vor?

Nennen Sie Ihren Namen, Ihre Rolle und in einem Satz, wem Sie bei welchem Problem helfen. Ergänzen Sie einen konkreten Nutzen, den Sie schon erzielt haben, und schließen Sie mit einer offenen Frage an Ihr Gegenüber, statt nur über sich selbst zu sprechen.

Wie lang sollte ein Elevator Pitch im Vertrieb sein?

30 bis 60 Sekunden gelten als Standard, das entspricht etwa 75 bis 150 Wörtern bei normalem Sprechtempo. Für sehr knappe Situationen wie einen kurzen Messekontakt reichen auch 15 bis 30 Sekunden.

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